Un des meilleurs amis de mon frère est consultant en Australie. Son rôle consiste à "placer" des commerciaux auprès des entreprises. Autrement dit, lorsqu'une entreprise manque de vendeurs ou ont besoin de booster leurs ventes, lui propose des profils correspondants. Ce travail semble difficile et demande une très forte motivation à la prospection dans le dur. Et lui connait le moyen de se motiver, par le moyen suivant : Il lui arrive souvent de ne pas avoir envie d'appeler ses clients, de ne pas avoir envie de prospecter, de ne pas avoir envie de frapper des portes. Aussi, pour se motiver, il adopte la solution suivante: il compte son nombre d'appels téléphoniques mensuel et - de l'autre coté - combien il gagne d'argent sur cette même période. Enfin il divise l'argent gagné par le nombre d'appel. Résultat: chaque appel lui rapporte 10 $ australiens . Autrement dit, en décrochant le téléphone et en appelant des prospects, chaque appel lui rapporte ...
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